2019年2月20日，新春剛過不久，新加坡Linkwise盧董事長與陳總經理就專程來訪南寧邁世，這是他們第三次蒞臨我司。Linkwise作為邁世動力環境監控產品在海外的總代理，此次前來是為了共同探討產品國際化改造及推廣等合作細節。

1.Linkwise與OMARA

Linkwise曾獲新加坡工業自動化獎，作為國際知名動力環境監控企業，專注嵌入式解決方案，承接著新加坡水利工程、交易證券所等大型場景的動力環境監控項目。

邁世OMARA是動力環境監控產品制造商，更是中國機房監控解決方案供應商，旨在為用戶打造可預警、可控制的機房環境。

經過三年的合作，Linkwise公司對OMARA的產品及服務理念表示了信任和贊賞。

2.雙方達成合作

小小會議室內展開了Linkwise與OMARA的激烈碰撞，在經過一天的探討，雙方達成了三個方面的合作。

（1）產品國際化改造

對邁世OMARA產品界面進行國際化改造，更適應國外用戶的使用習慣，加強個性化定制、批量生產的核心競爭力。會議上確定了具體方案細節，會在三月份確定出時間及計劃，開始落實。

（2）共建動力環境監控研究院

雙方同時達成產品研發合作協議，針對海外源源不斷的需求，由雙方共同成立國內動力環境監控研究院，并確定了首先在西安成立，用更專業的、更深入的合作方式來滿足國外機房監控的深層次需求。

（3）團隊復制

因為贊賞，也看到邁世2018年就快速地推出了十幾款機房監控主機，Linkwise特別驚嘆于邁世在機房監控領域做出的快速反應。

雙方達成一致意見，就是把邁世在電力、鐵路、軍事、銀行、政府等相關領域的案例，快速地推廣到東盟其他國家。而Linkwise在海外也有很多的案例項目需求，他們將復制邁世的團隊管理，特別著重網絡運營管理模式在新加坡的復制問題。

3.啟發與感想

我司薛總和Linkwise陳總共筑合作祝愿：融合成長，2019一起開創美好未來。

Linkwise陳總：

（1）我們目前看好超低功耗的室外產品，能把數據上傳到云端，然后從云端處理采集到的資料。目前電力和交通的領域均有這樣的需求。

（2）我們希望將貴公司的產品帶到海外。我們會先主打嵌入式機房監控主機。

感謝陳總謙虛有禮的答復，小編自認對產品和市場認知尚淺，但看到他提起的這個“超低功耗”產品特性，可見Linkwise對海外市場用戶需求的專業且深入的挖掘，這也讓我領會到在品牌運營推廣方面如何以優勢亮點去更吸引用戶。

翁總：

新加坡Linkwise公司，做為一家從事20年動環監控行業的老牌國際企業，對我們邁世產品和團隊的認可，就邁世產品在國際的推廣達成戰略合作，更加堅定了我們的信心，我們不僅要服務好中國的客戶，也要放眼世界，讓好的產品走向世界！

老牌是歲月對你能力沉淀的認可與見證，努力看得見，好產品都要走向世界。

推廣部藍經理：

我想說，為什么思維邏輯這么強，能教教我嗎？害得我沒參會也一下子知道你們在談了一些什么。

研發部王經理：

（1）對產品品質的追求，不吝投入

（2）細節的描述中，同感推出一個產品的不易

作為經常挑燈夜戰的一線研發人員，都知道產品的來之不易。

網銷部的潘經理：

雖然跟Linkwise接觸時間很短，他們身上有我們很多我們值得學習的東西，比如他們在商務禮儀上對人很有禮貌、彬彬有禮；在技術上，他們也是獨特的見解，豐富的經驗都是讓人敬佩的。走出國門才知道世界有多大。

和禮敬一切、經驗豐富的優秀人才走到一起，視野會更開闊。

技術部李經理：

收獲：客戶對我們產品還是很認可的，對產品十分感興趣，對于產品海外推廣信心倍增，同時感覺到客戶的真誠和謙遜，相信后面的合作會很愉快。

感想：作為參與者，感受到客戶不遠千里來學習交流的熱情，同時也促使我們必須不斷學習、不斷進步。增加產品的體系，滿足市場需求。才能將我們的產品推向世界。

4.結語

通過本次會談，雙方都充滿了對未來合作與發展的堅定，融合成長，Linkwise與OMARA將攜手共創，致力成為機房監控行業的引領者，共同迎接動力環境監控的新風口。感謝啟發，與您分享，融合成長！